Что удалось достичь
Рекламные расходы −22%
Сократили бюджет без потери заказов
Прибыль увеличилась
Рост прибыли без увеличения рекламных вложений
Каждый рекламный рубль стал эффективнее
Реклама ориентирована на маржинальные товары
ROMI под контролем
Теперь рекламный бюджет отслеживается по прибыли
Ситуация
Селлер ежемесячно вкладывал более 800 000 рублей в продвижение. Заказы росли, однако итоговая прибыль практически не менялась. После анализа выяснилось, что рекламировались низкомаржинальные товары, отсутствовал контроль ROMI, а бюджет распределялся неэффективно.
- Рекламный бюджет более 800 000 ₽ в месяц
- Заказы растут, а прибыль не растёт
- Рекламировались низкомаржинальные товары
- Отсутствовал контроль ROMI
- Бюджет распределялся неэффективно
Что мы сделали
-
1
Проанализировал эффективность рекламных расходов
Разобрали, куда уходят деньги и какие кампании приносят реальную прибыль.
-
2
Рассчитал прибыль по каждому товару
Соотнесли рекламные расходы и выручку с маржой по SKU.
-
3
Сопоставил рекламу с фактической маржинальностью
Нашли товары, которые не окупают рекламу.
-
4
Подготовил новую стратегию распределения бюджета
Перевели деньги на товары с положительным ROMI.
Важно знать
Рекламные продажи без учёта маржинальности — это оборот, а не прибыль.
ROMI и прибыль по товару позволяют перераспределить бюджет так, чтобы рост заказов приносил рост прибыли.
